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如何鉴别竞价包年推广的可靠性

发表时间:2021-01-29 15:24

中小企业的“互联网+”在祖国大江南北发展得如火如荼,在政策的引导下,各种网络推广产品如雨后春笋,纷纷层出不穷,企业无从下手选择。


最近竞价包年推广这一整合式网络营销服务给企业带来了极大的诱惑力,广受中小企业的欢迎,然而在这中间充斥着大量伪竞价包年整合式推广产品,


通过低廉的价格吸引中小企业,然后再通过控制时间,控制地域,降低展示率,以及暂停推广等方式来榨取高额利润,让客户效果无法保障,受骗企业数不胜数,怨声载道,然后这些产品过段时间又换了个名字再次出现在公众视野之中,堂而皇之又进行了下一次的推广骗局,笔者就这一情况,根据多年的网络营销经验,给中小企业普及下相关的知识,少走弯路,避免上当。


我们可以采用“望”“闻”“问”“切”四大法则来进行判断:


“望”:


何为“望”,首先看对方产品演示公司的注册年限和百度合作的年限以及客户口碑!


我给大家举个例子:


目前根据我在百度里面的朋友了解到:北上广与百度合作的这种第三方固定收费方式的框架协议有三家企业,北京是慧聪,上海是百姓网,广东是九宫格,三家产品各有千秋,价格体系也完全不同。


“闻”:


何为“闻”,在百度等搜索上面搜索相关产品看看是否有相关的新闻,口碑以及全国做的客户或者代理商多不多,一个好的产品一定会受到很多企业和经销商的追捧。


如果你搜索产品名称都找不到或者找到的都是一些负面新闻,那就要注意啦,任何一件事情都不可能是空穴来风,任由对方说的天花乱坠你都不应该选择,因为别的企业无法把控的事情,凭什么他能给您做出保证?


“问”:


何为“问”,问产品,问这个员工他们公司的情况,问他产品效果最差应该是什么样子,不用吹嘘,你告诉他,我只想知道保底应该是什么情况,越是听到夸夸其谈,把自身产品夸奖到了天上去的,然后什么都可以拍胸口保证的,我觉得很多都有问题,我记得之前我一做优化的朋友,我问他同样我们都在做优化,为什么你的客户那么多,我们只有你的一半啊!他的回答惊到了我的下巴,什么都承诺能达到就是了,首先是口头承诺,实在不行就写在合同上就是了,我说要是客户不满意怎么办,他说有两种,一种客户其实根本没把这个事情当回事,根本就不会管,只是当时冲动消费一下就结束了,哪管什么效果,还有一种就是比较较真儿的,这种优化本身就需要时间去做,就直接给客户拖时间,拖着拖着,合同就到期了,客户也就不管了,实在闹得厉害的就退一部分款,我陷入了沉默之中。


“切”:


何为“切”,那就是最后的判断了,必须产品有大量的案例作为支撑,有完善的产品后续服务支持,并且产品自身也应该有适当的推广,不然有谁知道这个产品,至少卖的人多,买的人也多,那么这个产品再差也有七成,说明合法合规,买的人多,这个必须得督促这个产品去成长,去让顾客的效果更好,如果没有一套行之有效的办法,是无法解决这些难题的。


最后根据网上的一些经验,给大家总结四个“凡是”,请中小企业务必谨慎,避免上当:


(1)凡是有时间限制的就注意了,既然有有时间限制,多半说明对方就是一个普通账户,没有跟百度进行深层次合作,这样的话,您还不如自己去做竞价推广,我估计花费可能低到离谱,也还有一个很重要的问题,谁也不能保证您的客户什么时候来找你,找你的时候你不在,那你的推广就等于白做了。


( 2 )凡是听到全国推广(某几个省份同时推广),价格又很便宜,您可千万谨慎了!因为在百度上面做全国推广其实是非常贵的,而且展示率并不高,相对框架协议的账户展示率要高一些,多半等你做了以后发现只有一个省或者一个市,到时候处理起来就很麻烦了。


(3)凡是包年推广不做热门词,不做手机端的推广产品,一定有大大的猫腻,因为搜索营销90%的效果都来源于热门词和常用搜索词,现在很多行业的大部分效果是来源于手机端,既不做热门词又不做手机端推广,那么其实我们就自己去做竞价,那么投入成本是很低的,可能一年只需要几百元就可以解决这种词语的推广了,何必花几万去做所谓的包年推广呢?


(4)凡是敢给您100%保证的,一个产品有几个域名,每个域名都是完全不相关的公司的,每个域名跟百度合作都是几个月,或者评价口碑很差的,这种产品必然有问题,因为百度是不允许这种形式的存在。


有了上面的方法和思路,我想各位企业老板,当您在选择竞价包年推广或者其他类似产品的时候,我想您已经了然于胸了,选择网络推广,要么就选择百度竞价,百度文库当地的代理商,要么就选择与百度合规合法的合作伙伴,其他选择可能都会给您带来不必要的损失。


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